Грамотно составленное коммерческое предложение в Курганинске является важной составляющей для успешной деятельности вашей компании. Своё первое впечатление о вас потенциальные клиенты очень часто составляют именно по коммерческому предложению.
Важно соблюдать правила грамотного составления коммерческого предложения.
Необходимо собрать информацию об интересующей вас компании. Неправильно рассылать предложения всем подряд. Эффективность такой работы равна нулю. Вы должны провести исследование, целью которого будет выбор ваших потенциальных клиентов. Рассылку желательно делать точечную, адресную.
В самом коммерческом предложении очень важно обратиться к конкретному человеку, указав его имя, отчество, должность. Желательно для обращения выбрать лицо, принимающее решение по вашему вопросу. Предложение должно быть написано на фирменном бланке, где необходимо разместить свой логотип, ваши точные контактные данные, способ обратной связи.
Важно чтобы коммерческое предложение было чётким, лаконичным, без воды. Вы должны понимать, что хотите сказать клиенту. В вашем предложении должно быть побуждение к действию. Если в результате послания клиент назначил вам встречу, можно считать, что коммерческое предложение справилось со своей задачей. Совсем не обязательно сразу рассылать таблицу с прайсами. Это можно сделать позже, когда ваш клиент заинтересуется описанием вашего продукта или услуг и захочет получить более полную информацию.
Необходимо помнить о том, что, скорее всего, у вас есть большое количество конкурентов. Поэтому очень хорошо показать свою лояльность к клиенту, предложить ему систему скидок, которые выгодно выделят вас. Если ваша компания имеет статусное положение в профессиональной сфере, которую вы представляете, то хорошо указать это. Если вы новичок на рынке, то стоит продемонстрировать гибкость ценовой политики и желание работать, именно, с данным клиентом.
Хорошо составленное коммерческое предложение поможет не только привлечь новых клиентов, но и побудить к действию «бывших». Поэтому, необходимо внимательно продумать его форму и содержание. При общении с потенциальным клиентом вы не должны быть навязчивы, но в то же время, надо проявить позитивный настрой и упорство. И помните, что решения принимают люди, поэтому харизма, обаяние и дружелюбие поможет вам добиться успехов. Удачи!
